Haier beschreitet Neuland. Um die Präsenz der Marke im Fachhandel zu erhöhen, erfolgt der Vertrieb der Haier Großgeräte ab Oktober 2019 auch über die 100 Außendienstmitarbeiter von Hama.
Mit dieser Kooperation wagen sich beide Partner auf neues Terrain. Hama als Spezialist für technisches Zubehör mit einem Portfolio von über 18.000 Produkten stürzt sich in das Abenteuer Haushalt-Großgeräte. Haier setzt erstmalig auf ein professionelles Vertriebsteam außerhalb der Weißen Ware.
Thomas Wittling, Geschäftsführer der Haier Deutschland GmbH, ist überzeugt davon, durch diesen Schritt den Markt der Weißen Ware zu verändern. „Mit der deutlichen Erweiterung der Vertriebskapazität durch Hama wollen wir unsere Wachstumsziele im deutschen Markt beschleunigen“. Und auch Maximilian Bartel, Vertriebschef von Hama, sieht völlig neue Perspektiven: „Ich freue mich auf die Zusammenarbeit mit Haier. Durch die Ausweitung des Produktportfolios eröffnen sich für den Vertrieb von Hama ganz neue Möglichkeiten den Umsatz zu steigern.“
Mehr Präsenz im Fachhandel
Die Erwartungen von Haier in die neue Kooperation sind hoch. So soll die Präsenz im Fachhandel deutlich erhöht werden um den Markenwert bei den Händlern zu steigern. „Diese Vertriebskooperation ist ein deutliches Signal Richtung Fachhandel, vervielfachen wir doch mit Hama unseren Außendienst auf einen Schlag“, führt Thomas Witlling aus. „Alle Vertriebsmitarbeiter von Hama sind top ausgebildet. Sie verfügen über langjährige Fachhandelskontakte und haben einen exzellenten Ruf in der Branche. Gemeinsam mit unserem Sales-Team werden wir neue Standards in der Betreuungsintensität und Betreuungsqualität unserer Fachhändler setzen“.
Es bleibt abzuwarten, wie sich die Kooperation vor Ort beim Fachhandel bewährt. Wenn das Experiment gelingt, könnte es die Vertriebslandschaft in Deutschland grundlegend verändern.
